文 | 光锥智能九游娱乐(China)官方网站九游会J9，作家｜魏琳华，剪辑｜王一粟

"要坚决地作念 ToC，坚决不作念赔钱的 ToB "，李开复口血未干，短短半年时间内，零一万物初次交出了我方的 ToB 答卷。

濒临外界质疑的压力，在昨天的发布会上，零一万物拿出两个面向企业的料理有规划：

一是提供极高性价比的大模子 API 行状。据官方暗意，在国际巨擘盲测榜单 LMSYS 上，其自研的 Yi-Lightning 模子超越 GPT-4o。同期，该模子还给出了较有优惠力度的价钱，将每百万 tokens 订价在 0.99 元。

二是作念能获利的 B 端利用居品。聚焦零卖和电商等场景，零一万物推出" AI 2.0 数字东说念主"，涵盖 AI 伴侣、IP 形象、电商直播、办公会议等多个细分利用场景，通过提供" AI 大脑"，让数字东说念主的互动愈加智能。

"咱们的料理有规划不会好多，然则咱们但愿每作念一个 ToB 的料理有规划，它自身齐是盈利的，而不是作念一单赔一单。"零一万物 CEO 李开复暗意。

加速交易化脚步的，不啻零一万物一家。

MiniMax 在外洋和国内找到了 AI 居品落地的商机。专注 AI 追随赛说念，以" Talkie "和"星野"为代表，这家大模子公司似乎在 C 端居品中拿到了相当可不雅的收入——据外洋媒体 Financial Time 报说念，有 MiniMax 职工暗意，瞻望本年年底，MiniMax 的年收入有望败坏 7000 万好意思金。

大模子创企们从不活在象牙塔里，生计压力鼓励着它们上前奔波。

大模子底层手艺败坏速率缓缓放缓的同期，头部企业背着一轮又一轮的融资，烧掉更多的检会资本。这意味着，它们还要回话更多的市集质疑，找到能够保证自身健康运转的交易化旅途。

望向高空山陬海澨的朔月，"六小虎"也不得不折腰寻找地上的便士。

基础大模子，解不了创企的渴

"硅谷如故莫得东说念主在卖大模子了，群众齐在卖居品。"360 董事长周鸿祎如斯总结他这几天在硅谷的所见所闻。

回顾本年，外洋一些大模子公司如故游走在并购、歇业的边际：从 Character.AI 被谷歌收购，文牍灭亡预检会，转向和第三方模子公司勾通；再到 AI 独角兽 Inflection AI 被微软收购；推出文生图开源模子的 Stability AI 单季度失掉超 3000 万好意思元，一度传出"卖身"音信。

"莫得利用，光有基础模子，岂论是开源照旧闭源齐一文不值。"在本年寰宇东说念主工智能大会（WAIC）上，李彦宏给出了上述判断。

从交易化的角度斟酌，在短短两年的时间内，靠基础大模子谋利的光环如故被打碎，它不是一门性感的好生意。

以头部创企 Open AI 来说，收货于模子架构优化、检会资本裁减，在大模子才能保持同等水平的同期，它给出的 tokens 价钱显赫裁减。本年 7 月，Open AI 推出模子 GPT-4o mini，比拟于 GPT-3.5 Turbo，该模子价钱下落 60%。

大模子每百万 tokens 订价不息下调 图源：Open AI

"通往智能的资本如斯便宜。"奥特曼在 X 上嘉赞。

而在国内市集，大模子的价钱战正在愈演愈烈。背靠大厂，手抓算力资源，云厂商们给出了极具迷惑力的廉价。

但从泄露信息来看，国内的大模子价钱战算不上良性竞争。据《财经》报说念，包括阿里云、百度智能云在内的多位云厂商细腻东说念主显现，在本年 5 月各大厂接连降价后，推理算力毛利率已跌至负数。

大厂的卷，一方面是借助云规划的资源上风，可将价钱资本摊薄至更低的水准；另一方面，云厂商的盈利战场不在大模子，而是在于"卖水"——借助大模子的价钱上风，顺势倾销基础云居品。

而对于不具备上述上风的大模子创企来说，其基础大模子的订价不成幸免地要与云厂商伸开竞争。

即就是 Open AI，也无法将 API 行状一项当成中枢谋利业务。据悉，目下已有高出 100 万第三方勾通者使用 Open AI 的手艺。但据 Open AI 预测，本年公司营收瞻望 37 亿好意思元，其中，C 端占据收入大头，预测达到 27 亿好意思元。调研机构 FutureSearch 的一项连系自大，API 行状给 Open AI 带来的收入仅占据总营收的 15%。

在营收组成中，API 调用只占据 15% 图源：FutureSearch

将通用大模子包装成对话居品平直端上桌，也无法适利用户的多种需求，从利用角度动身，它能隐私的用户群体还相当有限。何况，面前国内的通用大模子对话居品均以免费体式推出。

动作基础居品，对话居品还需要企业费钱买流量，就更谈不上平直变现收益。

通用即不消。

于是，从 Open AI 到国内的大模子公司，纷繁针对细分规模推出了浩大居品。

按居品的阶梯来讲，依然分化为了 B 端和 C 端两个主义。

B 端交易化，先下一城

压力之下，大模子创企在追逐基础大模子水平的同期，从没放下过对交易化的念念考。

从近半年的动向来看，大模子"六小虎"中的两家补上了一度空缺的交易化之路：

一直作念 C 端居品的月之暗面，在两个月前上线了面向企业端的 API；零一万物公布了能获利的 B 端料理有规划，加速了"两条腿走路"的进度。

对于面前地方，无数创业企业似乎达成了共鸣：选主义，ToB 优先于 ToC。

侧重 B 端业务亦然大模子"六小虎"中的无数派。坚毅扩展 ToB 市集，智谱 AI 和百川智能齐找到了各自的发展主义。

智谱 AI CEO 张鹏坚毅地偏向 B 端业务。他曾坦言，推 C 端居品的主要目的，是为了向 B 端客户展示才能。谢寰宇东说念主工智能大会上，张鹏显现目下公司收入主要来自于 B 端，涵盖金融、教师、互联网、零卖、汽车、动力、传统制造等数十个主义，目下客户高出 1000 家。

毫无疑问，智谱 AI 是大模子六小虎里交易化领悟最快的一家。

据媒体不透顶统计，2024 年智谱 AI 如故在金融、动力、汽车等规模里又拿下了数十个订单，其中大部分齐是央国企。

据光锥智能独家了解到，在 9 月份，智谱 AI 完成了一轮里面团队的调度。调度的方针，就是这两年的快速膨大后，作念一个降本增效的阶段性优化。

而就在调度的前后，智谱 AI 被爆完成新一轮数十亿元融资，投前估值达 200 亿元。而这一轮融资中，国资再次入局——本轮领投方为中关村科学城公司，其为海淀区政府诞生的市集化投资平台。

国资的入局，也为将来在央国企的交易化膨大中，再次埋下了伏笔。

而智谱 AI 最值得大模子创业公司学习的，大概就是竖立了一支全面面向 B 端的销售团队。

据了解，智谱 AI 把销售团队作念了肖似云厂商的分辩，而况挖来了前字节跨越飞书的首席交易官吴玮杰，将销售团队分为了华北、华东和华南大区，每个大区有不同的侧重心。比如，在华东大区，耗尽就是重心布局的规模。

物化 2023 年 11 月中旬，智谱 AI 的交易化团队从开首的十几东说念主飞速发展到上百东说念主，从售前到售后、包括料理有规划均竖立了完善的团队。

濒临大模子公司交易化的困难，智谱 AI 纠合首创东说念主兼 COO 张帆则比较乐不雅，他也曾对光锥智能称，大模子自然的在交易和手艺上有很好的轮回。

阶跃星辰则暗意不作念传统的 To B 赛说念。和上述两家不同的是，阶跃星辰灭亡了传统定制化和独到化部署的阶梯，只为金融、网罗体裁等规模提供料理有规划，比如和国泰君安勾通打造证券大模子。

对于 B 端的战术布局，零一万物李开复也给出了我方的考量：

"从全寰宇的限制来说，ToB 供应商基本齐是当地的。"李开复暗意，"作念 ToB 就作念国内，咱们找到了一些破局的空间，比如用数字东说念主来作念零卖，来作念餐饮等等，提供一个齐全的料理有规划。"

固然国内的数字东说念主竞争如故荒谬热烈，但信得过有大模子底层才能的公司并未几，对零一万物来讲大概是一个破局的契机，但要想拿到一个好的效力，数字东说念主市集的其后者远远撑不起一家百亿估值大模子的故事。

百川智能则专注医疗规模发力。在百川智能 CEO 王小川看来，医疗是"大模子王冠上的明珠"，是大模子交易化落地的最好场景之一。

从提供给用户的健康料理类利用，到面向企业的 MaaS 和 AaaS 的料理有规划，百川智能探索大模子手艺在医疗规模落地的多种利用。本年 8 月，百川智能和北京儿童病院达成勾通，筹算推出儿童健康大模子 +4 款 AI 颖异儿童行状居品。

C 端交易化，视频好于翰墨，出海优于国内

大模子基础才能接近外洋市集的同期，C 端 AI 原生利用的王座仍然空悬，万众期待的"亿级 DAU "居品莫得出身，但莫得东说念主想错过这个契机。

" ToC 市集中是 To B 的十倍。"王小川曾暗意。

但要想切下这块香甜的蛋糕，手抓流量的大厂更具有先发上风。有着" App "工场之称的字节和旗下的豆包大模子就是前例。9 月，据 AI 居品榜数据自大，豆包月活达到 4700 万，比拟之下，Kimi 的月活仅达到 571 万，不到前者的 15%。

作念 ToC，优先选拔出海。李开复说起，筹商到国内 AI 利用获客资本水长船高，以及外洋用户付费风俗熟练的上风，基于上述原因，目下零一万物的 C 端居品主要布局外洋市集。

从大模子"六小虎"在 C 端的布局来看，在寻找 PMF（居品和市集匹配度）的契机上，无数厂商齐保持着对热点主义的关注暖热。其中，AI 搜索、AI 追随、AI 视频、AI 坐蓐力器用等赛说念的竞争尤为热烈。

以 AI 搜索赛说念为例，在前期壁垒不高的情况下，大模子创企们还在探索更佳的落地相貌。

大概是受到 Open AI o1 模子的启发，AI 搜索的破局点运转转向慢念念考，专注于对复杂问题拆解、分析才能的进化。

本月，月之暗面推出 Kimi 探索版，智谱旗下清言 AI 也上线" AI 搜索"功能。前者可模拟东说念主类的推理念念考经由，多级想法复杂问题，推行深度搜索；后者则以"念念维链"为上风，在联网搜索的基础上沟通深度推理才能：它先将一个复杂的问题拆解成多个小步骤，再通过屡次逻辑推演和交叉考据，详细得出谜底，提高回答的准确性。

通过多步拆解 Kimi 已毕复杂问题的解答 图源：月之暗面

大说话模子的居品，在 C 端的交易化深邃，但在 AI 视频等多模态规模，也有了改善。

大模子创企们的多模态探索进度不一，但先后有布局动作预估和新址品推出。

本年 7 月，智谱 AI 发布 AI 生成视频居品"清影"，其救助生成 6 秒以内的视频，并于后续开源视频模子 CogVideoX。MiniMax 则在上个月发布视频模子 abab-video-1，在"海螺 AI "上灵通使用。据统计，MiniMax 视频模子目下在 VBench（视频生成模子评测体系）中超越快手可灵，拿到详细名交替一的成绩。

新的才能败坏，也将成为拉开用户差距的利器。凭借视频生成才能的更新，在一个月的时间内，MiniMax 旗下居品"海螺 AI "月活增长 8 倍，其 MAU 已接近 500 万。

比拟于翰墨、语音等模式，AI 视频模子的受众愈加平方。既能面向 C 端创作家，又能面向试验创作公司。同期，国内无数居品落地之时即制定了明确的付费轨范，自然具备交易化上风。

潞晨科技首创东说念主尤洋向光锥智能暗意，视频大模子不错平直变现，通过打酿成付费器用的相貌，向创作家、告白职责室、制片公司等提供行状。

加速奔波的大模子创企，正在长途熬过市集期待错位的泡沫败坏期，追逐基础大模子才能以外，坚毅探索契合自身的交易化旅途。

"泡沫事后，那些无法知足市集需求的伪改换将会被清洗掉。"谈及泡沫问题，李彦宏回答。

"在这之后，有 1% 的企业将脱颖而出，连续成长，为社会创造重大价值。当今九游娱乐(China)官方网站九游会J9，咱们仅仅在资历这个阶段，这个行业比前年更适宜，也更健康。"