普蕊斯（301257.SZ）2024年6月21日发布讯息称，2024年6月12日至2024年6月21日，普蕊斯收受机构调研，董事会文告：赖小龙参与欢迎，并回复了调研机构建议的问题。

调研主要内容：

一、先容公司基本情况

普蕊斯是一家大数据初始型临床讨论管事商，坚合手“以患者为中心”，通过将临床磨砺和病院骨子场景进行解构，创建出一套临床磨砺全进程方式处罚体系，深耕SMO业务，为中国临床磨砺引申提质增效，助力新药更快惠及患者。

2023年，公司积极推动年度筹备谋划的贯彻落实，全体筹备情况细密。呈报期内公司完满交易收入76,004.26万元，同比增长29.65%，主如果由于外部筹备环境对临床磨砺方式开展的侵略徐徐放弃或收缩，方式业务程度规复较大所致；公司完满包摄于上市公司推动的净利润13,472.98万元，同比加多86.06%，主要由于呈报期内方式引申后果有所提高所致。公司新签不含税公约金额12.92亿元，同比增长23.89%，订单加多主要由于群众医药公司等合手续干预研发资金，以及国表里制药企业的新药临床磨砺对外包管事的需求加多所致。截止2023年底，公司存量不含税公约金额为18.81亿元，同比增长24.97%。

2024年第一季度，生物医药发展趋势和投融资环境受到阶段性影响，临床讨论外包行业短期面对多重磨真金不怕火和压力。公司聚拢公司濒临的表里部环境变化，积极推动年度筹备谋划的贯彻落实，公司全体筹备情况细密。2024年第一季度，公司完满交易收入18,453.27万元，同比增长17.42%；包摄于上市公司推动的扣除非宽泛性损益的净利润1,957.01万元，同比增长7.74%；包摄于上市公司推动的净利润2,273.72万元，同比下跌10.22%，主要由于呈报期内收到政府缓助金额同比下跌较多所致。

同期，公司进一步加强业务粉饰限制，丰富方式教悔。截止2024年3月31日，公司累计参与SMO方式向上3,100个，在引申方式数目为1,885个，公司职工增至4,407东谈主，管事930余家临床磨砺机构，可粉饰临床磨砺机构数目向上1,300家，管事限制粉饰寰宇190多个城市。

以前公司将连续扩大管事限制，加快信息化建立和东谈主才组织才调建立，提高处罚效力，握住夯着实SMO行业的最初地位。

二、公司回复了投资者发问，问题汇总如下：

问：现在公司在行业内的竞争地位如何？可比上市公司来说，公司本人最大的上风是什么呢？

现在我国SMO行业仍处于早期发展阶段，市集面貌较为散布，呈现数家头部企业与多家尾部企业并存的竞争面貌，公司在SMO行业中处于第一梯队。

公司在行业竞争中具备以下多种上风：

①公司动作国内最早一批进入SMO行业的公司，凭借专科化的管事才调，成为默沙东、诺华、恒瑞、诺和诺德、百时好意思施贵宝、康方、礼来、艾伯维等繁多知名国表里药企客户的及格供应商。截止2024年3月31日，公司已累计连结向上3,100个外洋和国内临床方式，并累计推动140余个居品在国表里上市。

②公司字据GCP和ICH-GCP的范例条目，建立了全面的临床磨砺门径操作规程SOP，涵盖了临床磨砺的各个武艺，通过门径化的方式处罚体系，不错有用地保证公司临床磨砺管事的褂讪性和可靠性，推动临床磨砺决议的高效引申。

③截止2024年3月31日，公司职工增至4,407东谈主，管事向上930家临床磨砺机构，可粉饰临床磨砺机构数目向上1,300家，管事限制粉饰寰宇190多个城市，具备丰富的东谈主员储备及临床磨砺粉饰才调，充分餍足申办方临床磨砺需求。

④公司依托完善的培训体系及快速的东谈主才复制才调，大略高效的引申临床磨砺公约外包管事，同期处罚层多具备10年以上行业从业教悔，大批具有国表里制药企业及SMO的责任资格，深远剖判医药研发进程及处罚体系，保证临床磨砺的可靠性及褂讪性。

⑤公司依托自主征战的里面信息化处罚体系，将先进的质料处罚体系融入处罚系统，大略有用的引申临床磨砺公约外包管事，数字化质料处罚和风险管控，可有用为申办方赋能。

问：公司客户结构主如果如何样的？

公司客户类型主如果跨国制药企业、国内编削药公司和CRO公司三大类，其中CRO主要以跨国CRO为主。公司自创立初期便费力于连结具有编削性及高临床价值新药的SMO方式，与2023年群众前10大药企均有配合，具备较为凸起的优质编削药物方式管事才调，提供的SMO管事质料高、后果高，处于同业业先进水平，合适外洋门径。

问：公司新坚忍单在外界环境省略情味环境下，公司市集政策是否会休养？

公司每年龄首会字据各申办方的管线制定2024年新坚忍单的指标。现在订单仍然主要为MNC、国内大药企及上市的Biotech类型客户的编削药方式为主，具体新坚忍单数据每半年度会进行清晰。

字据市集最新情况，公司BD每周、月、季合手续进行径态休养政策，积极拓展与新老客户的配合。在盈利的前提下，字据市集情况聚拢公司毛利率情况进行径态休养，中枢照旧向客户委用高质料方式引申管事。

问：指示公司本年东谈主员膨胀谋划是若何的？公司新招东谈主员的专科情况是若何的？

SMO的管事东谈主员需要领有临床医学、药死一火学、药物制剂、照应学等与SMO管事紧密有关的专科配景，以及餍足四、六级英语的条目。新东谈主需历经1-3月培训周期，完成里面GCP、种种规则及新药研发专科课程及有关操作本事等课程的培训并通过里面侦查，且领有较强的东谈主际交流才调、环境适合才调、数据处理才调。

2023年度，公司职工东谈主数由上年末的3,638东谈主增至4,186东谈主，全年净加多548东谈主；2024年第一季度职工总和增至4,407东谈主，一季度净加多221东谈主。

公司招聘谋划是字据已有方式、新签方式与东谈主员的匹配情况，详情东谈主员的招聘。东谈主效提高的政策与谋划方面公司主要将合手续在精采化处罚方面下功夫，连续加大对ERP系统与方式处罚引申体系的征战，提高职工工时哄骗率和东谈主力资源储备的科学性，提质增效。

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